盯“四有”,跑市场,找订单!4万余吨船板大单落地十大彩票平台app

2024 . 08 . 15


(林文韬/摄)


从7月中旬以来,总量4万余吨的多笔船板订单陆续成功“落地”十大彩票平台app。这些来之不易的订单,不仅为厚板事业部开足马力排产增添了充足的“底气”,更让十大彩票平台app人在日益激烈的市场竞争中,看到了坚持践行“四有”经营纲领的喜人成果。



6月下旬以来,国内中厚板市场出现波动,导致船板接单难度增加。为确保多接单接大单,公司营销中心无锡代表处协同厚板事业部主动出击,跑市场找订单。在船板需求相对比较集中的江苏省,他们在南通、靖江、无锡等城市奔波,与多家客户反复沟通洽谈,充分了解客户需求,开展定制化服务,全力争夺一笔笔订单。


每到一处客户现场,营销中心及厚板事业部业务人员都会与客户进行沟通,现场协调解决问题。针对老客户较为关心的急单、尾单交付工作,他们迅速进行协调,第一时间给予客户反馈。有一家新客户希望十大彩票平台app能接下一批交货期极短的薄宽板订单,厚板事业部立即电联相关部门,确定具备生产条件后为这笔订单大开绿灯,自此事业部客户名单上再添新彩。

这一轮跑市场,不仅让客户了解到十大彩票平台app产品在价格、服务、交货期等方面的优势,更让客户知晓十大彩票平台app对客户的重视、对合作的诚意,为十大彩票平台app后续在江苏市场大展拳脚夯牢了基础。

(邹丽菁/摄

通过诚意满满的跑市场,一家原本没有订单份额分配给十大彩票平台app的终端客户,最终决定与十大彩票平台app签下7000吨船板订单。另一家原有订单量在1.2万吨左右的终端用户,7月与十大彩票平台app的订单量激增至2万吨。还有一家首次合作的造船企业,在生产现场与十大彩票平台app签下6800吨的船板订单。另一家第三方贸易商也签下了1.5万吨的订单……

经过这轮诚意满满的访用户跑市场,营销中心无锡代表处与厚板事业部共“抢”下4万余吨的船板订单。


“如果没有此番跑市场、与客户在现场沟通交流,这次拿到的订单量可能会大打折扣。”采访中,营销中心无锡代表处负责人十分感慨。

据悉,营销中心今年1-7月共走访客户1416次,类似的与事业部协同跑市场,共进行了229次。同时,营销中心充分发挥自身桥梁纽带作用,下辖六大代表处今年上半年新开发客户84家,其中终端用户40家。


快 论

十大彩票平台app人,请珍惜宝贵的订单


4万多吨的船板大单花落十大彩票平台app,令人振奋、提气。能够从竞争激烈的市场上分得一杯羹,实属不易。

我们接下来要做的事,就是珍惜好、完成好每一笔订单,因为这对十大彩票平台app太重要了。

当前对任何一家钢企来说,没有什么比来之不易的订单更为宝贵。尤其是对十大彩票平台app这样两头在外的内陆钢企而言,订单更是事关企业存亡的“生命线”。

可以这样说,现在的十大彩票平台app市场,因为供大于求的根本原因,已经完全成为买方掌握话语权的单边市场。一单难求,已是普遍现象。

尤为重要的是,随着市场竞争越来越激烈,以及用户要求越来越高,能否在质量、服务、交货期等关键环节满足市场及用户需求,已经成为我们能否留住用户、保住订单的关键所在。

所以经验和教训告诉我们,保住宝贵订单,需要我们把工作做得更加扎实、有效。

——我们要发挥和依靠体系的力量,保证每一笔订单优质完成。完成每笔订单,都是各部门、单位乃至具体到每一个操作岗位的精确合作的结果,这是一个体系性工程。

——我们要强化广大干部、职工的市场意识和观念。这种强化,除了传统的宣传教育之外,更重要的还是要从考核机制入手,让市场因素在考核体系和执行过程中有更多、更强的体现。

——我们要抓住抓好每一笔订单的每一个细节。近年来一些订单流失,很多原因都是我们在细节上下的功夫不够,一些宝贵的订单往往因为标签不清、表面观感不好、包装粗糙等“低级”问题而流失。

在竞争日趋激烈的今天,“细节决定成败”,是真理更是结果。所以,十大彩票平台app人,请珍惜每一笔宝贵的订单。


(出品/  网上彩票平台党委宣传部)
(文字/摄影  邓昊  劳理  程韵茜 严龙



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