彩票下注app-十大彩票平台app下载-网上彩票平台

产销联动“三板斧”，金属制品事业部挥动销量破纪录

2024 . 11 . 14

近日，金属制品事业部传来捷报——10月份，网上彩票平台碳素弹簧钢丝接单量突破9600吨，较高附加值特殊应用钢绞线销量达5428吨，均打破月销量历史纪录。同时，中高端品种弹簧钢丝销量也创下近三年最佳水平。这些高附加值产品为公司创效350万元。

这个好成绩，得益于金属制品事业部积极创新思路，坚持践行部室服务一线、一线服务销售、销售服务客户的“三服”工作理念，打出产销联动的“三板斧”，大幅提升了中高端产品的市场竞争力和市场占有率。

第一板斧，是在老客户中挖潜。为应对当前市场之“卷”，金属制品事业部由纯销售转变为市场开发技术先行，让技术人员搭配销售人员一同跑市场，充分了解客户新品开发需求，提高服务质量，进而提高客户粘性。9月份，金属制品事业部在一家合肥白色家电客户处的订单份额就由70%上升到100%，达到独家供货的目标。

第二板斧，是找回曾经的朋友。金属制品事业部以历史销售数据入手，从质量、价格、物流等多方面分析客户流失原因。针对有能力挽回的流失客户，销售人员主动出击，争取向客户提供试样机会，凭借质量与服务的提升来挽回客户。事业部上月便重拾了与一家厦门汽车零部件厂商中断3年的合作关系，当月供货高附加值钢丝产品200余吨。

第三板斧，是难度最大的新用户开发。事业部另辟蹊径，通过加强与老客户的联系，打听市场信息，向他们询问同行或是竞争对手的情况，将他们也一并纳入到客户范畴之中。例如在一次走访厦门某健身器材厂商的过程中，销售人员了解到客户有亲属也从事同行业，但最近却遇到原料质量问题。言者无心，听者有意，销售人员请求客户帮忙牵线，很快便又拿下一位新客户，首批20吨订单已于上月发往客户。